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牡丹江市婦聯第二屆創業創新孫鴻雁事跡報告
作者:admin   責任編輯:admin   2018年03月09日
    

大家上午好!我叫孫鴻雁,今天很榮幸有這樣的機會和大家分享我的創業故事,希望我的創業故事能給人以啟迪,幫助更多人創業成功,實現自己的夢想。下面,我來談一下幾點感受。

我的第一個感受是:不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香

我從小成長在七口之家,家里有爸爸、媽媽和弟弟、妹妹,還有八十多歲的姥姥、姥爺跟我們在一起生活,媽媽是農民、爸爸是普通工人,每個月都要靠爸爸掙的38塊6和媽媽打零工掙的錢來維持生活,家里特別的困難,說到這,可能有些朋友會說,那個年代都一樣,那到底會窮成啥樣呢?我給大家描述一下,八十年代末,別人晚上看星星都在外面,我們家不用走出去,在屋里從裂開的墻縫就可以直接看到外面的星星。因為我們家的房子四處漏風;別人家想吃什么菜就買什么菜,而我們家買不起,姐弟三人只有到早市、夜市去撿菜農丟掉的菜葉回家吃,我們家一年半載都見不到一點肉腥,很多時候都是靠在飯店打零工的媽媽帶回來的折羅填飽肚子,記得有一次弟弟、妹妹想吃肉,好久沒吃了,都不知道肉是啥滋味了,說實話,當時的處境讓弟弟妹妹號一頓肉是很難的事,無奈的情況下,我與剛結婚的愛人說了,他回婆婆家拿來了一罐紅燒肉,就這么一斤多的紅燒肉,足足讓我們七口之家吃了一個多月,因為每天只能拿出一小塊做湯解解饞,這就是我們當時窘迫的生活。

如果說這些還可以忍受的話,最刺痛我的是1988年發生的一件事。那年,爸爸因勞累過度嚴重腰間盤突出,需要立即做手術,可是6000塊錢的手術費用把我們家難倒了,太窮了,哪有這筆錢呀?于是,我去了十多個親戚家求爺爺告奶奶沒借來一分錢,這件事對我打擊非常大,我很傷心的哭了一天一夜,怨恨親戚們的無情,更恨自己的無能,當時心里暗暗發誓,我一定要有錢,一定要讓老的小的過上好日子,一定要改變家庭命運,過了許多年,現在能理解那些親戚們的感受,不怨人家呀,是我們太窮了,人家怕還不上錢呀,最后還是爸爸單位打了欠條,才借到了去青島的手術費用,爸爸治病,媽媽陪護,一走就是大半年,我領著弟弟、妹妹、姥姥、姥爺過日子,真是吃了上頓沒下頓呀。

那時,父母不在身邊,家里有年邁的姥姥、姥爺和年幼的弟弟妹妹,這個家需要有人來挑起大梁,我是家里的老大,自然這個重任由我來扛,于是我輟學了,那一年我17歲,17歲的我從飯店服務員干起,為了能多掙些錢,我玩命的干活,從不知道辛苦,中午客人多,一般服務員只管三桌,我就負責8桌,別人一次端三四個盤子的菜,我練就了一個胳膊上就能放七八個盤了的菜,中午過了飯口,下午二點到四點之間,趁大家休息的時候,我就騎上自行車去東安大棚進瓜子、花生,然后再給小食雜店送貨,為的就是掙那么一點差價,就這么干,我們家的日子還是沒有起色。

1989年的時候,我剛滿十八歲,十八歲的姑娘正是愛美的年齡,但為了幫家里掙錢,我什么都顧不上了,辭去了服務員的工作,拿著一塊紅布擺起了地攤賣化妝品、牙膏、鞋油等日用小百貨,白天在步行街上賣,早晚就去北山小集市上賣,嚴寒酷暑,風雨無阻,現在想起這段經歷就如同近在眼前,不管怎樣,那時一天就能掙到二三十了,后來,妹妹弟弟也陸續畢業了,我就帶著他們一起擺地攤,那時已從一塊紅布換成了倒騎驢,也就是三輪車,每天我騎著自行車,妹妹蹬倒騎驢,弟弟坐在車上,車上裝滿了貨,我們一起到北山市場賣貨,出早市要凌晨三點就起床,天還是黑的,弟弟妹妹還睡的正香甜,我就不得以把他們叫起床,心里很不是滋味,那時他們還是十幾歲的孩子,出早晚市賣貨,夏天就是暴雨日曬,冬天就是雪地嚴寒,一出門就被凍透了,眉毛眼睛上掛的都是冰霜,弟弟妹妹的手腳和耳朵都有嚴重的凍傷,養了很多年才養好,除了嚴寒酷暑以外,最遭罪的就是常受委屈,因為我們姐仨年齡小,常常被欺負,記得有一次我們與旁邊賣貨的商販發生了口角,對方人高馬大的,我們也打不過呀,最后搞的人仰馬翻,鼻青臉腫的,我沒有掉眼淚,在整理貨品的時候,抬頭看到妹妹的臉腫的老高,嘴角還流著血,我的眼淚止不住流了下來。

那時候,雖然很苦很累,甚至被人欺負,但內心是愉悅的,因為通過自己和弟弟妹妹的努力,基本能維持家里的生活開銷,這段經歷讓我明白了一個道理,那就是,不經一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香,只要肯付出才會有回報。

我的第二個感受是:千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金

92年的時候,我覺得擺地攤就是個小商販掙的太少,我想做買賣、做大生意,但是苦于沒經驗。于是,我到勸業商場去給一個化妝品店打工,這個店因為是批發行業,所以幾百箱的貨品堆的很高,每一批顧客來進貨,都是要從上翻到下,再從下翻到上,上百箱的貨每天都要折騰好幾遍,我毫無怨言的努力工作,顧客都很滿意,時間久了,老板看我是個實誠的孩子,又能吃辛苦,又勤快,決定帶我去進貨,并手把手的教我進貨、賣貨和商業經驗,沒多久我就學會了,老板鼓勵我單干,可以說那是我人生的第一個貴人,在他生意衰落時,父親又得了重大疾病,我也拿出了部分資金幫助他。

93年年底,我在東安市場租了一節柜臺,也就是所謂的創業初期吧,我帶著妹妹弟弟一起經營,因為我進的貨新穎、便宜很受顧客的歡迎,每天小柜臺都被圍的水泄不通,小小的錢箱里裝滿了一毛、二毛、五毛的錢,我們姐仨從沒見過那么多的錢,回家數錢成為了我們全家人最開心的一件事,數錢的時候興奮的又蹦又跳,錢數了一遍又一遍,父母和姥姥、姥爺也都喜笑顏開,生活上的精打細算,生意上的辛苦經營,兩年半的時間里,我們的柜臺從一節變成了四節,又從四節擴大為九節,外市縣賣飾品的客戶都從我這進貨,那時我在東安市場也小有名氣,因表現突出,同年加入了黨組織,成為了一名中共黨員。

一個人成功絕不是一帆風順的,它需要忍耐和付出,進貨為了節省車費,我常常爬火車、鉆凳子、睡火車站,記得有一次我去沈陽進貨,天剛蒙蒙亮,我遇到了一群膀大腰圓的男人,他們把我上貨的錢洗劫一空,在扭打的過程中,我還受了傷,當是真有一種叫天天不應叫地不靈的感覺,我躲在廁所里哭了一個多小時,一直哭到沒有眼淚為止,這時我想到了體弱多病的父母和年幼的妹妹弟弟,他們還在等我回家,想到這我好像突然生起了力量,我擦干眼淚,整理好衣服和頭發,找到了給我供貨的廠家老板,跟他說明情況后,在沈陽老板的幫助下,我坐上了返城的火車,回家后,爸爸媽媽又心痛又后怕,也陪著我哭了一個晚上。

經過幾年的打拼,到2012年的時候,我已經有了自己的飾品加工廠,九家零售飾品連鎖店,一個近300平方的飾品批發總店。

從開始擺地攤一路走到今天,真是一路坎坷、舉步維艱,但通過自己的努力付出,家里的生活條件變好了,覺得一切都值了,這讓我明白“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金”的道理。

我的第三個感受是:雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越

生活條件好了,曾有人開玩笑的問我“有錢后你膨脹了嗎?”現在想一想,那個時期確實走過了一段膨脹之路,從貧窮到富有,人就變得狂妄起來,不懂得謙卑,恐怕別人不知道我有錢了,總愛顯擺,為了顯示富有,身上帶著一條大金鏈子,光墜就有70多克的金重,腰上掛兩個手機,一個BB機,困難時斷了同學來往,有錢了就到處主動找同學吃飯,總是想讓當初瞧不起我們家,嫌我們家窮的人看看,我有錢了,日子好了,現在想想,當時完全是一個暴發戶的想法,不知道怎么炫富了,干了很多不成熟的事,那時候表面炫富,實質是內心焦慮,生意越好越擔心,生怕回到過去。

2006年,我又增加了新的項目,開了一家鴻翔名車美容裝飾店,走高端路錢,與滿大街的小洗車行、保養店拉開了距離,很受高端車主的歡迎,客人應接不睱。2012年,我又把關注點放在了保健養生產業上,又開了一家鴻義堂健康服務會所,讓更多的人享受健康。一路走過來,經歷了三家公司的跨界經營。

創業的過程就是自我成長的過程,因為自己文化水平不高,就要通過學習來彌補短板,我常帶著弟弟、妹妹和管理團隊走出去學習,學企業管理,學經營模式、學傳統文化,每年企業的學習費用都是幾十萬元,正因為如此,公司形成了學習型團隊,學習型組織的氛圍。

創業的過程從來都不是一帆風順的,當電子商務在中國迅猛發展的時候,商業進入到了線上紅火,線下滅火的階段。我的九家飾品零售連鎖店在經營的過程中,受到了嚴重的沖擊,最終不得已關閉了九家店,從租金到庫存造成了四百多萬元的損失,這件事給了我很大的打擊,有很長一段時間是迷茫的、沒有方向感的,是繼續做實體經濟還是轉型擁抱互聯網,當我無法抉擇的時候,我決定走出去學習,我去到了一線城市的北上廣深和香港,參加了互聯網相關行業的學習,從馬云的阿里金融到新零售社區電商,再到互聯網+智慧城市創新型商業模式研討班,這些學習,讓我腦洞大開,徹底顛覆了我傳統生意進貨、賣貨、甩貨的思維模式,2015年我學習了消費金融,2016年我學習了O2O生態系統,2017年我學習了資本杠桿,2018年正在學習區塊鏈技術的應用……一路走過來,我覺得企業家最大的智慧就是不能停止學習的腳步,通過對中國經濟政策的分析和政府工作報告的解讀,我明白了中國大數據戰略的意義,以互聯網為工具推動中國實體經濟的變革和轉型,通過大眾創業、萬眾創新來實現共享經濟,在新經濟的趨勢下,我認真實踐、考察和求證,足跡遍布了中國的17個省、30多個城市,最終成立了我的第四個公司,以互聯網+實體經濟為方向的運營中心,在互聯網+的風口上我開始了二次創業,回顧過去30年的商業經歷,如今快五十歲的我,依然每天學習到深夜,依然心懷夢想,勤奮成長。

朋友們、姐妹們,人生很難一帆風順,但請相信——只要你肯努力,披荊斬棘、負重前行,走過崎嶇的山嶺,終會看到平坦的康莊大道。

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